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拉索生物李智:自研基因芯片打破欧美垄断,中国基因检测市场规模将超越欧美
2021-09-07

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李智 拉索生物创始人兼CEO

芯片这种高新科技产品,无论是电脑芯片,还是手机芯片,亦或是其他应用领域的芯片,在其发展历史洪流当中,过往很长一段时间都由欧美发达国家主导。但在全球化竞争激烈的大环境下,芯片的供应容易成为“卡脖子”的一环。打破欧美主导芯片发展的地位,发展拥有自主知识产权的国产芯片势在必行随着我国芯片研发先锋企业取得的骄人成绩,让我们看到了希望,也对我国高新技术产业的发展更加有信心。

基因芯片是应用在生命科学领域的生物芯片,基因芯片技术过往长期掌握在欧美一些企业手中。2020年10月,基因宝主体公司拉索生物科技有限公司(以下简称:拉索生物)宣布高密度基因芯片研发成功,这意味着中国首次在高密度基因芯片领域打破了西方国家对该领域长达20年的技术垄断,这是中国首次在这一领域实现国产替代。近日,早筛网专访了拉索生物的创始人兼首席执行官李智先生,深入了解其带领的团队在高密度基因芯片研发领域突破欧美企业技术垄断的过程以及在高密度基因芯片的应用场景中如何实现国产替代。

中国基因芯片市场一片蓝海,大众型普惠基因检测成发展趋势


相比欧美发达国家基因芯片行业的高速发展,中国基因芯片行业起步较晚,自从2000年第一款自主研发的基因芯片的诞生,宣告了中国基因芯片时代的开启,中国基因芯片产业开始萌发;2015年一系列扶持基因芯片行业发展的政策相继出台后,中国基因芯片产业高速发展。根据沙利文数据显示,2014年至2018年,中国基因芯片行业市场规模从35.0亿元增长至95.1亿元,年复合增长率为28.4%。预计在2020-2025年,全球基因芯片市场年均复合增长率将达到11%左右,到 2025年,全球基因芯片市场的规模将达到1821.4亿元。

李智表示,美国基因芯片应用市场增长速度非常快,中国基因芯片应用市场也迅速崛起,尽管中国基因芯片应用市场仍处于起步阶段,但是一片蓝海,非常看好国内基因芯片应用市场的未来发展因此,李智立志于基因芯片行业,创立了拉索生物。

而此时,由于基因检测技术发展成熟,成本逐渐下降,欧美国家和中国都已有一批消费级基因检测公司,比如23andMe、Helix、23魔方、微基因、美因基因等,消费级基因检测成为发展趋势。基因芯片技术成本也在下降,但是中国市场长期依赖进口的基因芯片,丧失了产品端的本土定价权。基因芯片在中国市场的应用,一直存在着“供应链(成本)美国市场定价、应用端(收入)中国市场定价”的倒置商业结构,导致定位于应用市场的企业及终端产品利润微薄。如果可以实现自主研发高密度基因芯片,成本仅为进口芯片的十分之一,就可以挣脱上游的高额成本的控制,这样才能让基因芯片在中国市场的应用实现大众型普惠基因检测

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于是,拉索生物从一开始对基因检测领域下游产品端的选择延伸至上游技术端。李智表示,当时的中国基因检测企业在⾼通量基因检测领域基本都是开发中游和下游市场,几乎没有做上游原材料供应商。实际上,拉索生物做上游技术研发也受形势所迫,如果不突破欧美基因芯片技术的“围城”,很难得到长足发展。芯片的发展历史告诉我们,“得芯者得天下”,基因芯片行业也不例外。



自主研发的高密度基因芯片可媲美进口基因芯片,更适合中国市场



拉索生物是首家实现高密度基因芯片自主知识产权的中国公司,以研发高密度基因芯片作为切入点,率先整合了国内上下游相关产业链,目前已经成为了覆盖基因芯片上中下游全产业链的消费级基因检测公司,公司产品的定位是普惠大众的产品,这符合中国基因检测服务大众化、普惠性的发展方向。

拉索生物自主研发的高密度基因芯片平台可提供涵盖测序仪、芯片、试剂、算法和软件的一体化解决方案,解决欧美长久以来“卡脖子”的难题。其自主研发的高密度基因芯片单次样本检测位点数目突破75万,是检测12万/75万SNPs的高密度测序芯片、甲基化芯片、表达芯片。

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李智表示,拉索生物自主研发的高密度基因芯片可以比肩欧美进口的基因芯片,在检测精度和准确性上,其基因芯片与进口基因芯片保持一致,甚至比进口基因芯片更优。


而进口基因芯片在中国应用市场无论在价格或适应性方面都不及中国国产的基因芯片。由于欧美国家与中国在制度、文化、消费习惯等方面存在诸多差异,欧美企业对中国市场敏感性差,反应速度慢。在这方面,特别是国产流行时代,中国本土企业更占据优势,拉索生物可以随时适应中国市场的需要,定制个性化的基因检测产品和服务。

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拓展更多的应用场景,让基因检测触手可得


目前,基因芯片技术在消费级基因检测、遗传病筛查、药物组学研究、群体遗传学研究、动植物育种、分子诊断等领域得到广泛应用。李智表示,拉索生物围绕高密度基因芯片平台一体化解决方案拓展了其他三个业务板块和应用场景。一是面向消费医疗市场,包括个人基因组服务和健康管理、宠物基因组服务和健康管理;二是以农业育种为核心的生命科学服务市场;三是临床诊断市场。

个人基因组服务和健康管理是拉索生物基因检测的主营业务以自主研发的基因芯片平台作为底层技术,提供个人基因检测产品和服以及健康管理增值服务。个人消费者可以通过其互联网平台——基因宝APP直接购买服务。DTC基因检测在中国拥有巨大的市场潜力和社会价值,目前市场渗透率不足0.5%。李智表示,直接面向消费者,可以实现定制化服务,应用场景更加灵活,采取分版块销售的模式,降低用户前期付费门槛,希望可以让更多人消费得起基因检测。拉索生物后续将探索搭建基因检测+健康管理的服务生态,满足用户多元化需求。

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而宠物基因组服务和健康管理可以赋能宠物医院,帮助宠物主更好地管理宠物健康;积累的宠物基因数据和健康数据在宠物保险、宠物诊疗领域具有潜在应用价值。目前,宠物基因检测是新兴的服务,加入该赛道的企业并不多,但市场规模在逐渐扩大。


基因芯片的技术服务市场比较广阔可以给相关行业大客户、科研意见领袖,辅助搭建经销商体系,提供定制化的测序仪、基因芯片和检测服务。高密度基因芯片在农业育种领域的应用有着极大的空间。农业育种和农业安全是国家非常重视的发展领域,动植物基因检测已成为现代农业研究的支柱,基因芯片技术可作为协助育种决策的发掘筛选工具,可高通量、大规模处理生物基因表达信息,植物生长发育、抗生物和非生物逆境、转基因检测、畜禽高产、高抗性基因以及畜禽疾病诊断等诸多领域均可使用基因芯片技术,还可减少动植物改良所需的成本和时间。相较国外公司,拉索生物可以提供国产化、定制化、灵活可控的基因芯片解决方案,助力国家农业生产,保障农业安全。

临床诊断面向的是医疗机构,可以向临床提供医疗器械(芯片测序仪)、体外诊断试剂盒(芯片试剂盒)和检测服务,通过经销商体系,与细分行业的医疗学术意见领袖合作,布局医院终端。在多个分子体外诊断领域,例如CNV芯片试剂盒、肿瘤伴随诊断等,实现更高效率的上游技术国产替代。李智表示,基因芯片和NGS和PCR技术相比,在临床应用领域可以发挥出差异化优势。


基因芯片实现国产替代指日可待,基因检测中国市场规模将超越美国


虽然中国首款拥有自主知识产权的高密度基因芯片已经诞生,消费级基因检测服务已经向市场铺开,但实现国产替代和普遍化的消费级基因检测还有一段路要走。

李智表示,目前进口芯片仍然拥有较高的市场占比,但拉索生物已经打破了“进口成本、本土定价、用户消费意愿”难以满足的“不可能三角”,以国产化替代进口,普惠的基因检测愿景有望提前到来。李智预测,未来三年拉索生物在中国市场可以完成基因芯片的国产替代进程。

另外,由于基因检测对于大多数人而言,仍属于新鲜事物。推动大众型普惠基因检测,需要帮助消费者形成基因检测和健康管理的消费习惯。基因宝作为直接面向大众市场的产品,其发展形成的规模效应如果能够在C端市场产生市场教育的作用,提高市场层面的社会认知,将会加速大众型普惠基因检测的实现。

李智表示,无论是个人的健康管理,还是家人的健康管理,通过基因检测更好地帮助用户进行健康管理,这也是基因芯片推动人群健康管理的一个发展方向。对于市场教育的投入,无论从经济效益还是从社会价值的角度考虑,都值得企业去努力。因此,李智表示,拉索生物会从产品和消费者的角度去完善,比如,在勾勒“消费者画像”的设计方面,以年轻的消费群体为主,年轻消费者对新鲜事物的接受程度比较高,这样可以迅速提高大家对基因检测的认知度。

李智对中国基因检测服务非常有信心,他认为,未来三五年,中国基因检测市场规模或者市场渗透率将高于美国市场。

对于公司的发展,李智表示,拉索生物短期内专注于产品服务研发和市场推广,完成基因芯片的国产替代,也会携带自主研发的基因芯片走出国门。




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